2016年11月24日，在泰安召開的山東省企業(yè)家年會上，山東新華醫(yī)藥集團董事長、黨委書記張代銘被山東省企業(yè)家協(xié)會、山東省企業(yè)聯(lián)合會等六部門授予第二十三屆“山東省優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽稱號。
       面對榮譽，張代銘卻說：“這個榮譽不僅是我自己的，更多是歸功于新華制藥6千多名干部職工的，正是在全體新華人的不懈努力下，我們挺過了一個又一個難關，企業(yè)得到長足發(fā)展”。
  “挺”過搬遷危機
筑起科學發(fā)展新格局
       2010年，張代銘被推向董事長的崗位，上任伊始，他便面對兩大挑戰(zhàn)，一是企業(yè)搬遷，二是企業(yè)面臨創(chuàng)新發(fā)展瓶頸。
       張代銘在新華工作近30年，曾經(jīng)歷過企業(yè)無數(shù)次的挑戰(zhàn)，此次面對的困難之大前所未有，而且身份不同，此時的他，是董事長，是新華制藥這個老國企的掌舵人，壓力之大可想而知。
       老百姓有句俗話：“搬一次家窮三年。”這些議論不是沒有道理，一方面，化學制藥設備、管網(wǎng)等無法整體搬遷，甚至于單機設備的利舊都是困難的，基本上就等于推倒重來，必然成本非常高；另一方面，醫(yī)藥企業(yè)本身的特點，搬遷屬于產(chǎn)品生產(chǎn)地址重大變更，新生產(chǎn)線需要在通過嚴格的官方GMP認證、客戶審計和產(chǎn)品驗證后方可向客戶供應產(chǎn)品，這一折騰就要3-5年。
      同時，搬遷要十多億元費用，錢從哪來？后續(xù)生產(chǎn)如何進行？
      這一切的一切，張代銘看在眼里，急在心里。
      張代銘一方面安排公司相關負責人做好職工的思想工作，穩(wěn)定職工隊伍，確保正常生產(chǎn)，一方面與企業(yè)一班人反復測算搬遷成本，多方落實資金，對搬遷過程中可能遇到的風險進行全面的評估。同時，在企業(yè)內(nèi)部對搬遷工作進行科學分工，工藝、技術、貿(mào)易、人力資源、后勤保障等部門各負其責，對各產(chǎn)品逐個深入分析，認真研究產(chǎn)品市場趨勢和機會、競爭對手、技術和質(zhì)量國內(nèi)外狀況、成本競爭力等，逐個梳理產(chǎn)品搬遷需要改進和提升的方面，制定出詳細方案。
      那段時間，用“心力交瘁”一詞來形容張代銘身體狀態(tài)的話，再恰當不過了，可張代銘心里很清楚，決不能在日常表現(xiàn)出來，不僅要率領六千余名干部職工挺過這道坎，而且要把新華制藥這個七十余年企業(yè)推上快速發(fā)展的軌道。
      最終，他們編制的搬遷方案得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
  “ 困難也是機遇，許多事情往往看上去很難，但只要去做，而且下定決心一定要做到，事情往往成功了。”在一次公司干部大會上，張代銘向與會的中層以上干部說：“1948年，新華制藥從煙臺搬遷至淄博，搬出了一個中國醫(yī)藥‘四大家族’企業(yè)，60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了，事在人為，我們要有信心打好這場硬仗”。
      是啊，在張代銘的心里有一張藍圖，那就是以此次搬遷為契機，實施大規(guī)模的提升改造，‘搬大、搬強、搬活’，再造一個嶄新的“新華”，激活發(fā)展?jié)撃?，打通提質(zhì)增效新通道。
      原料藥阿司匹林產(chǎn)品，搬遷前生產(chǎn)能力是7000噸/年，在詳細分析國內(nèi)外主要競爭對手的基礎上，確定新建生產(chǎn)線按照1.5萬噸/年的搬遷改造方案，目前該項目產(chǎn)銷兩旺，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
      建筑面積7700平方米的尼莫地平和三苯雙脒生產(chǎn)車間，通過設備以及配套的調(diào)整可進行多品種的中試和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。該項目于2012年5月份開槽動工，當年完成工程建設并投入使用。
      新建園區(qū)實現(xiàn)了科學布局，按照GMP標準建設的產(chǎn)業(yè)化中心Ⅱ項目，除了承擔國家一類新藥乙氧苯柳胺，聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國家三類新藥產(chǎn)品外，還實現(xiàn)了魚油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，設計生產(chǎn)能力800噸/年，產(chǎn)品以出口為主，為公司原料藥的升級換代提供更強保證。
      截至2016年11月，除激素系列產(chǎn)品技術改造項目正在實施之外，其余所有原料藥產(chǎn)品的搬遷改造均已完成，總投資達15億元。
      通過搬遷，新華制藥形成了功能完善、相互依托、布局合理的五大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主導產(chǎn)品通過搬遷實現(xiàn)了優(yōu)化升級，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更加明顯。其中，湖田園區(qū)成為“現(xiàn)代化學藥物產(chǎn)業(yè)示范基地”,也是全球最大的“五安”系列、阿司匹林等解熱鎮(zhèn)痛藥物生產(chǎn)基地及重要的心腦血管類、抗感染類、抗腫瘤類、消化系統(tǒng)類藥物生產(chǎn)基地及新產(chǎn)品中試基地；建有現(xiàn)代化學藥物多功能產(chǎn)業(yè)化中心,成為展現(xiàn)新華形象和實力的新窗口,實現(xiàn)心腦血管藥尼莫地平、降糖藥格列美脲、皮膚用藥乙氧苯柳胺等一批高新技術品種的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
      搬遷并非一帆風順。最初幾年，新建園區(qū)折舊提高，造成整個公司利潤下降。張代銘積極推行“制造成本降低提成激勵”措施，以尊重人性和鼓勵價值創(chuàng)造為基點，充分發(fā)揮生產(chǎn)車間成本控制中心的作用，推進產(chǎn)品價值鏈再造工程，促進節(jié)能增效，根據(jù)成本降低的量化考核提成獎勵，取得了良好的成效。在2014-2015年度，累計完成成本降低1.5億元，各生產(chǎn)車間獲得獎勵提成合計超過2500萬元。   

      目前，國內(nèi)領先的研發(fā)中心、國家級科技企業(yè)孵化器、兩座現(xiàn)代藥物國際產(chǎn)業(yè)化中心等相繼投用，在建的現(xiàn)代醫(yī)藥國際合作中心，將成為新華制藥對外制劑加工基地，是新華制劑走向世界的有力跳板，建成正常達產(chǎn)后，年可增加銷售收入20億元、新增出口創(chuàng)匯1億美元以上。在攸關新華制藥前途的廠區(qū)搬遷面前，張代銘率領他的員工取得完勝。
      通過搬遷，新華制藥各項工作上了一個新臺階，2015年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入實現(xiàn)36.1億元，利潤總額1.26億元，利稅4.3億元，分別是2009年度的157%、396%、254%；今年1—11月，山東新華醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入38億元，同比增長12.4%；利潤1.52億元，同比增長42.3%；出口1.86億美元，同比增長16.3%，均創(chuàng)新華歷史最好水平。
完善現(xiàn)代經(jīng)營布局
拓寬轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展新通道
      多年來，新華制藥以質(zhì)量和信譽得到國際市場同行的高度認同，可那都是原料藥，處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，產(chǎn)品附加值低。如何在高端市場贏得一席之地？
      擔任董事長之前，張代銘在新華制藥分管市場經(jīng)營工作，十幾年的磨煉讓他對國際醫(yī)藥市場擁有獨特的戰(zhàn)略眼光和精準的決策能力，讓新華制藥步入國際高端市場一直是他的愿望。
     上任伊始，張代銘把推進制劑產(chǎn)品的國際化戰(zhàn)略作為轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展的重要一環(huán)，對標世界一流標準，提高新華制藥的國際競爭力。張代銘說，“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是實現(xiàn)新華制藥可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是新華制藥可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，要實現(xiàn)這個目標，國際市場是繞不過的一個環(huán)節(jié)。”
       按照這一思路，近年來，新華制藥立足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出了“大制劑”戰(zhàn)略，成立了集產(chǎn)、供、銷于一體的制劑事業(yè)部，大膽啟用了有20多年醫(yī)藥市場經(jīng)驗、原新達制藥總經(jīng)理賀同慶負責新華集團的制劑業(yè)務，充分整合公司內(nèi)部制劑產(chǎn)品資源，做大做強制劑產(chǎn)業(yè)，向“低污染、低能耗，高產(chǎn)出、高收益”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，找準外延式與內(nèi)涵式增長方式的結(jié)合點，用高附加值的優(yōu)質(zhì)制劑產(chǎn)品占領歐美等高端市場。
      為了充分了解國際醫(yī)藥市場的動態(tài)和信息，廣交朋友，每逢大型的國際醫(yī)藥展會，張代銘都親自帶隊參加，直接用英語熟練地與外商溝通、談判。“要善于向?qū)κ謱W習壯大自己”，張代銘認為，對于國際知名的大公司，他們不僅是競爭對手，也是老師和合作伙伴。
      與張代銘打過交道的人，都對他的經(jīng)濟頭腦印象深刻，頗感佩服。他每天堅持審閱生產(chǎn)、銷售、財務等報表，每次出差也不例外；工作中長期養(yǎng)成的精細作風使他對數(shù)據(jù)十分敏感，善于從各種繁瑣的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，捕捉工作的缺陷。在與合作單位進行商務洽談時，他思維敏捷，見解獨到，表現(xiàn)出了超凡的睿智。為了公司的利益,他“錙銖必究”，又善于與業(yè)務單位找到合作利益點，展現(xiàn)出獨特的人格魅力。為此，一些合作伙伴成了他的至交，有的甚至投身到新華制藥的麾下，德國籍的高層次技術專家、曾經(jīng)在國際著名制藥企業(yè)德國拜耳公司工作的Dittmar Nerger博士就是其中的一位。進入新華3年多來，他主持了十多項重大技術項目的研發(fā)，獲得了十多項專利，并有6個產(chǎn)品投入商業(yè)化生產(chǎn)，取得了很好的經(jīng)濟效益，被省政府授予“齊魯友誼獎”榮譽稱號。

      張代銘一系列創(chuàng)新經(jīng)營舉措，加快了新華制藥進軍國際高端市場的步伐。2011年5月，新華制藥片劑產(chǎn)品通過英國藥品和健康產(chǎn)品管理局MHRA認證，該認證在27個歐盟國家共同有效。標志著制劑生產(chǎn)達到了國際先進水平，從此，新華制藥的制劑產(chǎn)品有了通往國際市場的“綠色通行證”。“新華制藥生產(chǎn)的是世界一流產(chǎn)品,這是一個值得信賴的合作伙伴。”挑剔的英國人豎起了大拇指。2012年8月，新華制藥又順利通過MHRA復審。2016年11月，再次通過MHRA審計，由片劑擴大至膠囊劑。
       為實現(xiàn)國際貿(mào)易的科學布局，張代銘把眼光瞄向歐美制藥強國。新華制藥在2003年于德國漢堡設立歐洲分公司的基礎上，2013年又在美國洛杉礬設立了新華美國分公司，集貿(mào)易、科研、國際注冊為一體，成為公司實施國際化戰(zhàn)略的雙翼，在對外貿(mào)易、國際注冊、國際購并等方面不斷推進著公司的國際化步伐。
       2014年，新華制藥針劑產(chǎn)品通過國際藥房協(xié)會的IDA認證，確定將新華制藥列為正式生產(chǎn)商，標志新華制藥國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得又一個重大突破，使“新華”成為響當當?shù)氖澜缙放啤?br />       目前，新華制藥所有在產(chǎn)原料藥產(chǎn)品、制劑劑型均已通過GMP認證， 14個產(chǎn)品通過了美國FDA認證，9個產(chǎn)品獲得了歐盟COS證書，咖啡因等產(chǎn)品通過了美歐用戶的社會責任審計和環(huán)境認證?？Х纫?、阿司匹林、布洛芬、L-380、安替比林、氨基比林、異丙安替比林等多個主導產(chǎn)品全球市場占有率名列前茅。新華制藥已躋身全國原料藥出口五強企業(yè)，成為國家商務部重點培養(yǎng)的出口品牌。
      同時，新華制藥實現(xiàn)了從單純一般貿(mào)易到委托加工、合資合作等各種形式多元并進的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，公司與輝瑞、葛蘭素史克等100多家知名跨國企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關系，與拜耳、百利高開展了委托加工合作。5年多來，新華制藥已出口歐盟制劑近15億片，成為全國首批15家實施制劑國際化戰(zhàn)略先導企業(yè)之一和全國制劑出口十強企業(yè)。前不久，由中國出入境檢驗檢疫協(xié)會公布的《2016年中國進出口質(zhì)量誠信企業(yè)名單》出爐，新華制藥成為上榜的全國17家藥企之一。
       近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務風聲水起，張代銘沒有放過這個機遇。他多次召集公司有關部門，認真研討，積極謀劃。他要為新華制藥走向現(xiàn)代營銷布一張網(wǎng)，立足企業(yè)優(yōu)勢、打通產(chǎn)品走向終端市場的渠道。
       按照張代銘的思路，一套促進新華制藥進軍電商業(yè)務的方案正式出爐，打出現(xiàn)代營銷組合拳。
       與獨資擁有40余家實體醫(yī)院的中華醫(yī)院集團合作，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的遠程診療和處方藥銷售平臺。
      與京東、淄博市衛(wèi)計委簽署“健康淄博”戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立了“淄博市醫(yī)療處方流轉(zhuǎn)信息平臺”，這也是我國第一個政府批準設立的醫(yī)療處方電商平臺，以此為基礎，新華大藥店推出“一分鐘診所”項目，通過對個人健康檔案大數(shù)據(jù)的精確管理，為每個用戶家庭提供家庭醫(yī)生般的呵護。
      積極布局O2O業(yè)務，2016年年初與百度強強聯(lián)合，推出新華“百度藥直達”項目。8月，新華大藥店又加入由阿里健康牽頭成立的“中國醫(yī)藥020先鋒聯(lián)盟”，與德生堂、康愛多等60余家國內(nèi)知名連鎖藥店共同打造020生態(tài)圈和會員管理平臺，使廣大患者享受到用手機下單后，藥品可直接送達到家的便捷服務。
      同時，積極做好跨境電商的申請入駐及布局工作，與同仁堂國際簽署了跨境電商戰(zhàn)略合作。
      利用搬遷后的閑置廠房，進行改造裝修。目前，建筑面積約5000平方米的電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園即將使用。
科技驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展
激活企業(yè)新動能
      創(chuàng)新是一個企業(yè)永恒的主題，張代銘深諳其中的因果，要徹底扭轉(zhuǎn)新華制藥多年來蝸行牛步的發(fā)展狀況，必須靠創(chuàng)新贏得市場話語權。

      抓創(chuàng)新、抓投入、開展廣泛的合作。近年來，“產(chǎn)、學、研”模式在新華制藥并非紙上談兵，而是一條清晰明朗的道路。公司每年研發(fā)投入近億元，企業(yè)先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學合成藥物、醫(yī)藥制劑、醫(yī)藥中間體、生物技術產(chǎn)品研發(fā)方面形成了核心技術優(yōu)勢，建成了重大抗腫瘤藥物創(chuàng)新等五大技術創(chuàng)新平臺。
       2016年9月21日，新華制藥與中國醫(yī)學科學院醫(yī)藥生物技術研究所聯(lián)合創(chuàng)建“協(xié)新創(chuàng)新藥物聯(lián)合研究中心實驗室”，雙方將圍繞重大化學藥物、生物藥物、免疫治療等領域，建立戰(zhàn)略性的全面合作關系，實現(xiàn)了新華制藥與中國醫(yī)科院醫(yī)藥生物技術研究所的強強聯(lián)合，這是新華制藥在實施創(chuàng)新戰(zhàn)略、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級中的又一重要舉措。
       2016年，新華制藥當選淄博市新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位。邀請中國工程院院士、原浙江工業(yè)大學校長沈寅初先生出任新華制藥特聘技術專家，指導和引領企業(yè)實現(xiàn)由化學制藥向生物制藥的跨越。與山東理工大學簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，其中“山東省抗老年癡呆藥物重點實驗室”已經(jīng)啟動運作。三名科研人員入選全山東省首批175名泰山產(chǎn)業(yè)領軍人才名單。
      截止目前，2016年新華制藥取得了左旋多巴原料藥、維生素E軟膠囊2個生產(chǎn)批件，和10個臨床批件；已申請專利20件、其中發(fā)明專利15件，已授權專利12件，其中發(fā)明專利8件，在研新產(chǎn)品達100多個。同時，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上，公司將抗腫瘤類、抗感類等前沿藥物作為研發(fā)重點，在藥品審評中心排隊待批的新產(chǎn)品文號有52個，16個進入臨床，70余個新品研究項目正在加速推進。持續(xù)創(chuàng)新，為新華制藥持續(xù)發(fā)展憑添強勁動力。
“職工的心，就是企業(yè)的根”
       5年多來，新華集團人均收入增長近一倍。職工就餐、班車運行、單身公寓建設等得到全面改善，職工滿意度不斷提高，企業(yè)凝聚力大大增強。
       前不久，新華制藥二分廠的新改建的自助餐廳投入使用，窗明幾凈環(huán)境、花色繁多的美食，給人以舒適溫馨的感覺。

      從生產(chǎn)一線成長起來的張代銘最了解職工的心聲。擔任董事長后，他對職工的生活時刻關注。張代銘時常說：“發(fā)展是企業(yè)永恒的主題，職工和企業(yè)共建共享、共進共贏是企業(yè)文化的生命力，也是企業(yè)文化的落腳點。”為此，他始終堅持將企業(yè)思想文化建設融入到提升職工綜合素質(zhì)、提升企業(yè)經(jīng)濟效益、提升企業(yè)實力和影響力中。
      企業(yè)完成搬遷后，分成幾大園區(qū)，有的遠離市區(qū)，員工就餐就成了難題。為此，經(jīng)公司黨委會研究確定，投入近1000萬元，每個園區(qū)建立餐廳，每天不同菜譜，每位職工都吃上了可口營養(yǎng)的免費餐。為職工上下班方便，開通繞城班車，每天都有30多輛大巴客車，接送員工上下班。投資150萬元對單身青年公寓進行全面改造。
      僅此幾項，一年的運行費用就達1500余萬元?？墒窃趶埓懣磥?，這錢花的值。“經(jīng)營企業(yè)實際上就是經(jīng)營‘人心’，職工的心，企業(yè)的根，只有企業(yè)時時把職工當主人，依靠職工，企業(yè)才能長盛不衰。”
   “千方百計的降低員工勞動負荷，創(chuàng)造讓員工愉快工作的環(huán)境”。張代銘不僅是這么說的，更是這么做的。一次，他和幾位班子成員到生產(chǎn)一線檢查工作時，看到安乃近生產(chǎn)車間的包裝工序工人的勞動強度非常大，回來后，就和黨委一班人研究確定，對勞動量大的崗位實行自動化改造，所有生產(chǎn)班組崗位均安裝空調(diào)降溫設備?，F(xiàn)在，各生產(chǎn)一線車間現(xiàn)場環(huán)境明顯改善,勞動強度大大降低,真正實現(xiàn)從“汗水經(jīng)濟”到“智慧經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)變。目前，公司“機器換人”工程正在有序開展。
      企業(yè)文化對外是一面旗幟，對內(nèi)是一種向心力，是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)。而在張代銘看來，企業(yè)文化還有著另外一層意思。“優(yōu)秀的企業(yè)文化是唯一能夠傳承并發(fā)揚光大，推動企業(yè)發(fā)展的持久動力。”在他的積極推動下，新華制藥構(gòu)筑起“一報、一網(wǎng)、一館、一微”的思想文化宣傳四大平臺，創(chuàng)造了積極向上的良好氛圍。“新華制藥”官方微信推出的諸如“最美青工”評選活動，反響強烈，特別吸引了青年員工的關注和興趣，用他們喜歡的方式完成榜樣引領的潛移默化。兩年來共發(fā)布微信上千條，粉絲達到2萬人，瀏覽量合計約30萬人次。
       張代銘說“對一個國家而言，天下順治在民富，天下和諧在民樂，對一個企業(yè)來講，同樣如此。”在新華制藥，每年舉行春、秋兩季健康長跑運動會，每年輪流舉行三大球、三小球比賽，還有女職工“三八”活動、“五四”青年活動、廠慶文藝演出、青年職工仲秋聯(lián)歡、單身青年聯(lián)誼會等，深受職工歡迎。
      2010年，他倡導設立了公司困難救助基金,每年籌集救助金達到30萬元，同時提高單次救助額度。

      潮平兩岸闊，風正一帆懸。通過實施國際化戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”，有力地推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，引領新華制藥步入良性發(fā)展。張代銘先后被評為“中國健康產(chǎn)業(yè)十大儒商”、齊魯品牌建設名家、淄博市明星企業(yè)家、淄博市杰出企業(yè)家等榮譽稱號，并當選為山東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長、中國化學制藥工業(yè)協(xié)會副會長，山東省第十二屆人民代表大會代表。

刊登于：2017年2月7日《聯(lián)合日報》第15版